Supe Lâm Thao: Những doanh nhân “thực chiến”

VHDN: Khái niệm doanh nhân không chỉ để nói về người đứng đầu doanh nghiệp với các phẩm chất về tầm nhìn và khát vọng, sáng tạo và đổi mới, quản lý và lãnh đạo; dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm; am hiểu thị trường và khách hàng…; mà đó còn là danh từ để nói về cán bộ, nhân viên làm công tác kinh doanh. Họ là những doanh nhân thực chiến.

Cuộc trò chuyện giữa phóng viên Tạp chí Văn hóa doanh nghiệp Việt Nam với kỹ sư Phạm Đức Thành mấy lần bị gián đoạn bởi những việc cần phải xử lý ngay giữa Trưởng phòng Kinh doanh Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao với những cán bộ của mình. Trước đó việc này thường phải qua một cấp trung gian.

Tổng Giám đốc Công ty tặng Phòng Tổ chức – Lao động, Xí nghiệp Supe 1, Xí nghiệp Điện Nước cờ Đơn vị dẫn đầu thi đua quý III-2025

Phạm Đức Thành chia sẻ: Từ tháng 4 – 2025, đơn vị của anh được cơ cấu lại theo hướng tinh giản, chuyên nghiệp, hiệu quả. Nhân lực từ 86 người giảm còn 66. Như tên gọi, nhiệm vụ của phòng Kinh doanh – nói một cách rút gọn – là bán hàng, thu tiền, không để phát sinh nợ xấu. Ngoài số người làm việc tại Trung tâm bán hàng, Vườn thực nghiệm; hơn một nửa quân số đã được tung ra “mặt trận” với 3 vùng, do 3 Phó trưởng phòng Kinh doanh trực tiếp chỉ huy. Vùng Tây Bắc – Đông Bắc do Triệu Quyết Thắng chỉ huy; Vùng Đồng bằng Bắc Bộ – Bắc Trung Bộ do Nguyễn Quang Tuấn cầm quân; Vùng Nam miền Trung – Tây Nguyên, Đông và Nam Bộ được giao cho Nguyễn Thái Bình. Mỗi vùng chỉ với trên dưới chục cán bộ, nhân viên nhưng họ là một tập thể những “chiến binh” đoàn kết và năng động trong nhiệm vụ quản lý các nhà phân phối, truyền thông maketing phát triển thị trường; tư vấn, hướng dẫn sử dụng phân bón; tham mưu cho lãnh đạo Công ty trong xây dựng chiến lược sản phẩm, chính sách bán hàng phù hợp với thực tiễn.

Phó Tổng giám đốc Công ty Trần Đại Nghĩa tại Lễ vinh danh Thương hiệu uy tín hàng đầu châu Á năm 2025 (Top 5 Thương hiệu uy tín hàng đầu châu Á và Top 5 Sản phẩm – Dịch vụ chất lượng quốc tế).

Sau sắp xếp lại một số bộ phận, trong đó có Phòng Kinh doanh, tình hình sản xuất và tiêu thụ phân bón của Supe Lâm Thao tiếp tục chuyển biến tốt trong quý II và quý III. Trong sự cạnh tranh gay gắt, khốc liệt của các sản phẩm phân bón cùng loại, những khó khăn bước đầu trong sáp nhập một số tỉnh, thành và vận hành mô hình chính quyền địa phương 2 cấp, liên quan đến hoạt động của các nhà phân phối; Phòng Kinh doanh đã tham mưu cho lãnh đạo Công ty bám sát diễn biến thị trường, chủ động triển khai thực hiện những giải pháp mới hiệu quả để đảm bảo kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Trong khi giá vật tư đầu vào tăng mạnh, Supe Lâm Thao vẫn đồng hành, chia sẻ với nông dân, cam kết giữ nguyên giá bán phân bón; đồng thời thực hiện các chương trình quảng bá, khuyến mại hỗ trợ bán hàng. Trong quý III, giá trị sản xuất công nghiệp, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt mục tiêu, tạo động lực để Công ty hoàn thành kế hoạch sản xuất – kinh doanh quý IV và cả năm 2025.

Trong cuộc trò chuyện với phóng viên, kỹ sư Phạm Đức Thành tâm huyết với danh từ “chiến binh” khi nói về đội quân kinh doanh của mình. Phần lớn họ là những kỹ sư nông nghiệp, kỹ sư ngành phân bón, hóa chất, tài nguyên, môi trường; những cử nhân đại học quản trị kinh doanh, kinh tế, thương mại…nhưng có chung phẩm chất năng động, tâm huyết, nhiệt tình, trách nhiệm với công việc, tận tụy với nông dân; hiểu địa bàn mình phụ trách như lòng bàn tay, hiểu các nhà phân phối như người trong cuộc.

Phó Tổng Giám đốc Công ty Nguyễn Quốc An cùng nhà phân phối trao Giải đặc biệt, giải nhì cho khách hàng quét mã trúng thưởng ở xã Phú Long, tỉnh Ninh Bình.

Trò chuyện với Phạm Đức Thành và một số anh em cán bộ Phòng Kinh doanh, tôi hiểu rằng, ở Supe Lâm Thao, khái niệm doanh nhân không chỉ có nội hàm là người đứng đầu doanh nghiệp với các phẩm chất về tầm nhìn và khát vọng, sáng tạo và đổi mới, quản lý và lãnh đạo; dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm; am hiểu thị trường và khách hàng…; mà đó còn là danh từ để nói về cán bộ, nhân viên làm công tác kinh doanh. Họ là những doanh nhân thực chiến. Họ là những “chiến binh” sát cánh cùng các nhà phân phối bám nắm, lăn lộn thương trường; cùng tập thể cán bộ, người lao động Công ty làm nên những thành quả trong sản xuất – kinh doanh, góp phần thúc đẩy sản xuất nông nghiệp và nền kinh tế đất nước. Được nghe họ giảng giải, tư vấn cặn kẽ như là cách “cầm tay, chỉ việc” cho bà con dân tộc thiểu số ở các xã Chiềng Mung, Tà Hộc tỉnh Sơn La, xã Liên Sơn tỉnh Lào Cai; xã Thượng Lâm, Lâm Bình, Tân Long tỉnh Tuyên Quang; xã Phú Bình tỉnh Thái Nguyên…, mới thấy cán bộ kinh doanh Supe Lâm Thao không chỉ hiểu chuyện canh nông; mà còn am hiểu sâu về phong tục, tập quán, thổ nhưỡng, “nội ngữ” ở nhiều địa phương; biết cách tư vấn, hướng dẫn để bà con dân tộc thiểu số tin dùng phân bón Lâm Thao.

KS Phạm Đức Thành – Trưởng phòng Kinh doanh Công ty.

Cũng chính bởi họ và những nhà phân phối đã giúp cho gần 13 nghìn khách hàng may mắn trúng thưởng chương trình khuyến mại “Quét mã QR – nhận tiền liền tay” đang diễn ra. Trong đó, giải Đặc biệt trị giá 5 triệu đồng đã tìm được 4 chủ nhân; giải Nhất trị giá 3 triệu đồng có 30 khách hàng trúng thưởng; giải Nhì trị giá 2 triệu đồng thuộc về 57 khách hàng; giải Ba trị giá 1 triệu đồng có 84 khách hàng trúng giải. Chương trình đã trao 12.579 giải khuyến khích bằng tiền mặt, lan tỏa niềm vui tới hàng chục nghìn người tin dùng phân bón Lâm Thao.

Cán bộ Phòng Kinh doanh Công ty hầu hết đều là những chuyên gia tư vấn, hướng dẫn sử dụng phân bón Lâm Thao.

Phạm Đức Thành tốt nghiệp khoa Trồng trọt, Đại học Nông nghiệp I Hà Nội. Ra trường anh về Supe Lâm Thao và gắn bó với Công ty đến nay đã 28 năm. Là kỹ sư cây trồng, anh hiểu các sản phẩm của Công ty ngày càng đa dạng về chủng loại, vượt trội về chất lượng, thực sự là “Giải pháp canh tác xanh – Nâng cao sức khoẻ đất”. Ngoài nhiều giải thưởng thương hiệu Quốc gia, tháng 9 vừa qua, tại Lễ công bố “Thương hiệu Uy tín hàng đầu Châu Á – 2025”; Supe Lâm Thao được vinh danh ở 2 hạng mục: Top 5 Thương hiệu uy tín hàng đầu châu Á và Top 5 Sản phẩm – Dịch vụ chất lượng quốc tế. Chất lượng sản phẩm và dịch vụ là “gốc rễ” nền tảng để Supe Lâm Thao mở rộng thị trường. Sản xuất – kinh doanh phát triển, phân bón tốt đến tay nông dân góp phần làm nên những mùa màng bội thu.

Lúc chia tay, Phạm Đức Thành nói rằng, với Supe Lâm Thao, mối quan hệ nhà sản xuất – nhà phân phối – người tiêu dùng đảm bảo “Win – Win”. Đó là nguyên tắc hợp tác, tìm kiếm giải pháp mà lợi ích của các bên đều được tôn trọng và đáp ứng, là động lực để Supe Lâm Thao phát triển.

N.S

(Theo Tạp chí in VHDNVN tháng 10/2025)