Doanh nghiệp bất động sản thay đổi cách tiếp cận khách hàng

Trước diễn biến thận trọng của thị trường bất động sản, các doanh nghiệp buộc phải thay đổi cách tiếp cận khách hàng, tập trung vào các giải pháp tài chính toàn diện nhằm giảm rủi ro cho người mua.

Trong bối cảnh sức mua trên thị trường bất động sản diễn biến thận trọng, các doanh nghiệp đang buộc phải tái định hình chiến lược bán hàng. Bài toán thanh khoản hiện không còn dựa vào các chương trình chiết khấu đơn thuần, mà tập trung vào việc thiết kế giải pháp tài chính toàn diện: từ kéo giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất cho đến tái cấu trúc dòng tiền. Mục tiêu cốt lõi là hạ thấp rào cản vốn ban đầu, giảm áp lực nợ vay và tạo khoảng đệm tài chính cho người mua nhà.

Doanh nghiệp bất động sản thay đổi cách tiếp cận khách hàng

Loạt giải pháp tài chính linh hoạt cho khách hàng

Để kích cầu, nhiều doanh nghiệp chọn phương án “khóa” rủi ro cho khách hàng thông qua chính sách cố định lãi suất.

Điển hình, Masterise Homes áp dụng mức lãi suất cố định 7,5%/năm trong 24 tháng, đi kèm chính sách ân hạn nợ gốc 24 tháng và ân hạn lãi 6 tháng cho các dự án thuộc dòng Masteri Collection và LUMIÈRE Series, với cơ chế bảo đảm kéo dài đến năm 2028.

Trong khi đó, Vinhomes gia tăng dư địa tài chính cho thị trường với các gói hỗ trợ vay tới 80% giá trị sản phẩm, lãi suất ưu đãi từ 0–6%/năm trong thời gian tối đa 5 năm. Một số dòng sản phẩm được miễn hoàn toàn lãi vay trong 18 tháng đầu. Kết thúc giai đoạn ưu đãi, doanh nghiệp tiếp tục hỗ trợ duy trì mặt bằng lãi suất khoảng 9%/năm trong 2 năm tiếp theo nhằm giảm nhẹ chi phí vốn giai đoạn đầu cho khách hàng.

Đáng chú ý, Vinhomes còn triển khai cơ chế chuyển đổi nguồn vốn từ lượng vàng nhàn rỗi trong dân. Khách hàng có thể quy đổi giá trị vàng đang nắm giữ để tham gia giao dịch với tỷ lệ từ 50–80% giá trị bất động sản. Sau thời gian cam kết, người mua có quyền chọn tiếp tục nắm giữ tài sản hoặc nhận lại khoản tiền tương đương giá trị vàng ban đầu kèm phần lợi nhuận gia tăng.

Kéo giãn tiến độ thanh toán và chuyển dịch phương thức cạnh tranh

Song song với tín dụng, giải pháp giao nhà sớm nhưng kéo dài nghĩa vụ thanh toán đang được nhiều chủ đầu tư lựa chọn. Tại dự án Izumi City, Nam Long Group cho phép khách hàng nhận nhà hoặc đưa vào vận hành cho thuê sau khi thanh toán 60%. Phần 40% còn lại được chia nhỏ thanh toán trong 24 tháng với lãi suất 0% thông qua bảo lãnh ngân hàng.

Tương tự, Gamuda Land áp dụng tại Artisan Park chính sách thanh toán 30% đến khi nhận bàn giao, 70% còn lại được trả chậm trong vòng 36 đến 60 tháng.

Ở phân khúc vừa túi tiền, Phú Đông Group chia nhỏ nghĩa vụ tài chính tại Phú Đông SkyOne: người mua chuẩn bị 10% vốn ban đầu (khoảng 269 triệu đồng), sau đó thanh toán 2%/tháng trong năm 2026 và giảm xuống 0,5%/tháng từ năm 2027.

Với phân khúc cao cấp như Sycamore của CapitaLand Development, tiến độ thanh toán giãn xuống 5%/năm giai đoạn 2026–2027, kết hợp hỗ trợ lãi suất cho khoản vay 30–65%. Căn hộ 2 phòng ngủ theo đó chỉ cần tích lũy khoảng 300 triệu đồng/năm.

Bên cạnh đó, các gói ưu đãi trực tiếp vẫn được đẩy mạnh. Eurowindow Holdings áp dụng tổng ưu đãi đến 19% cho dòng nhà phố Tân cổ điển tại Eurowindow Sport Garden, hỗ trợ vay 70% lãi suất 0% và ân hạn gốc 24 tháng. Vạn Phúc Group cũng nâng mức chiết khấu thanh toán sớm lên tới 25% cho các sản phẩm tại Van Phuc City.

Thực tế cho thấy, cuộc cạnh tranh trên thị trường đang dịch chuyển rõ rệt từ “bán với giá bao nhiêu” sang “bán bằng cách nào để phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng”. Trong môi trường chi phí vốn còn cao, lịch trình đóng tiền “êm ái” hay khoản vay được chốt lãi suất cố định chính là yếu tố then chốt quyết định khả năng thanh khoản của dự án.

Nguồn: Báo Công lý

09:37:42 25-08-2026